Любимая работа или тотальный прозвон

Любимая работа

Специалисты нашего агентства недвижимости закончили тотальный прозвон новостроек. Эта работа для нас, во-первых, носит регулярный характер. А во-вторых: имеет гордое звание любимой. Для чего мы это делаем?

                      

Когда твои специалисты обладают знанием того, какие квартиры сегодня можно купить в новостройках Минска, они чувствуют себя увереннее в общении с клиентами. Наша цель, чтобы в наших специалистах клиенты видели прежде всего помощников и экспертов, которым можно доверять, профессионалов, которые обладают знаниями не только о том, каким образом можно оформить сделку купли-продажи квартиры, но и о сегодняшних тенденциях рынка.

Важным элементом доверия сейчас является также готовность оперативно отвечать на вопросы. Что происходит? Пора ли покупать квартиру? Пора ли продавать квартиру? Стоит ли ещё ждать? При ответе на эти вопросы отсутствие знаний о первичном рынке недвижимости недопустимо.

Итак, что мы узнали из последнего мониторинга новостроек Минска?

• Сейчас в Минске реализуется порядка 100 объектов на разной стадии строительной готовности.

• 45% из них уже введены в эксплуатацию.

• Центральный район – лидер по количеству коммерческой застройки.

• Каждая вторая строящаяся квартира в Минске реализуется посредством продажи жилищных облигаций.

            

Центральный район

Самая обширная коммерческая застройка, как отмечалось выше, ведется сегодня в Центральном районе. Степень строительной готовности объектов здесь различная, но около 50% из них - уже сданы в эксплуатацию и реализуются посредством заключения договоров купли-продажи. Практически в каждом из этих домов продолжается продажа новостроек, в том числе и от застройщика.

Физические лица – собственники квартир в новостройках, которые построили свои квадратные метры с целью заработать, сегодня также являются активными игроками вторичного рынка недвижимости Минска, соревнуются со строительными компаниями за редких клиентов. Такое предложение квартир от физических лиц серьезно влияет на темп и цены на квартиры самих застройщиков, порождает внутреннюю конкуренцию в проектах.

Несмотря на то, что в 2015 году число заключенных сделок купли-продажи не уменьшилось по сравнению с 2014, существенно изменилась структура сделок. Жильё, которое раньше относилось к первичному рынку недвижимости и реализовывалось на стадии строительства, теперь поменяло свой статус. Сейчас это готовые квартиры в новостройках, их продажа ведется уже на вторичном рынке. Они и попадают в статистику Национального кадастрового агентства Республики Беларусь, которой так любят оперировать наши коллеги.

Говоря об объектах в Центральном районе, которые относятся к первичному рынку, т. е. которые ещё не сданы в эксплуатацию, можно сказать следующее. Больше половины из них – около 65% реализуются через продажу жилищных облигаций. Стоимость одной ценной бумаги приравнивается к стоимости одного квадратного метра.

Во всем Минске на стадии строительства застройщики предлагают жилищные облигации и долевое строительство в соотношении 50 на 50.

                       

Цены

Застройщики, даже если в рекламе они не говорят о корректировке цен на квартиры, то при звонке заинтересованного лица или при визите в офис, как правило, активно торгуются. Проектов в Минске, стоимость за квадратный метр в которых выше 1200 $ – не очень много, а цена 1000-1050 $ - уже не редкость. При чем это относится и к долевому строительству, и к уже готовому жилью.

Застройщики стали более гибкими по отношению к потенциальным клиентам. Не редкость, когда квартиру можно купить в рассрочку, также уместен торг при условии оплаты клиентом единовременно всей стоимости квартиры. Размер дисконта по отношению к заявленным ценам часто объясняется той степенью глубины финансовой пропасти, которая разверзается у ног конкретного застройщика или продавца.

На сегодняшний день качественные объекты по 1200 $ за м.кв. реально найти в Минске в готовом сданном жилье. Сейчас пора, когда у клиентов-покупателей есть возможность выбирать, совершенно не торопясь, и получать лучшие финансовые условия, которые они могли бы себе представить.

                   

Если ещё год назад при проведении подобного мониторинга компании, которые спрашивали имя потенциального клиента и в какой конкретно квартире он заинтересован, которые приглашали бы его в офис, записывали номер телефона, перезванивали, можно было пересчитать на пальцах одной руки, то сейчас ситуация улучшилась. Хотя и в не достаточной мере.

Рынок недвижимости инертный: не только с точки зрения цен на квартиры, но и с точки зрения возможности переработки проектных решений. Застройщики с большими однокомнатными квартирами, площадями 45, 52, 60 кв. м. – испытывают проблемы при продаже квартир. Когда проект уже построен, сделать такие квартиры привлекательными очень сложно.

Проекты «10-УНР Инвест» и «СИ-трейдинг» являются исключением. Однокомнатные квартиры метражом до 30 кв м – сегодня редкость на рынке.

                      

Что нас ждёт в ближайшем будущем

1) На сегодняшний день формируется отложенный спрос - клиенты не торопятся принимать решения. У покупателей квартир есть возможность торговаться, выбирать тщательно, чем они активно и пользуются.

2) Новостройки, как и в прошлом году, будут являться основой, их объем и цена будут способствовать жизнеспособности рынка недвижимости и являться ориентиром для вторичного рынка.

3) При определении цены на вторичном рынке клиентам придется научиться ориентироваться не только на те квартиры, которые продают в их или в соседнем доме, но обращать внимание и на предложения от застройщиков. Выставляя свою квартиру с ремонтом 10-летней давности, посмотрите, не видна ли у вас из окна новостройка прошлого года со стоимостью квартиры ниже, а площадью – больше.

4) Большое влияние на принятие покупателем решения продолжит оказывать информационный фон, который складывается сегодня на рынке.

5) Все застройщики и все новостройки будут переживать не лучшие времена в этом году, это должно быть очень четко понятно. С этой точки зрения вступление в долевое строительство или покупка жилищных облигаций остается по-прежнему высокорисковым выбором. Выбирать застройщиков нужно скрупулёзно и осторожно, необходимо внимательно читать договора, которые вы подписываете.

Застройщикам в этом году хочется пожелать бесперебойного финансирования, а покупателям – совершенно осознанного и правильного выбора своей новостройки.


Фото: google.com

Добавить комментарий

*
*
*

Plain text

  • HTML-теги не обрабатываются и показываются как обычный текст
  • Адреса страниц и электронной почты автоматически преобразуются в ссылки.
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.
* Комментарий публикуется после модерации